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Entgangenen Umsatz fordern Sie in den Niederlanden als entgangenen Gewinn (gederfde winst, Art. 6:96 Abs. 1 BW) ein, wenn ein anderer wegen Vertragsverletzung oder unerlaubter Handlung haftet. Ersetzt wird die entgangene Marge, nicht der Umsatz. Der Schaden muss der haftenden Partei zuzurechnen sein (Art. 6:98 BW); lässt er sich nicht genau feststellen, schätzt ihn das Gericht (Art. 6:97 BW). Unsere niederländischen Anwälte in Amsterdam besprechen die wichtigsten Angelegenheiten.
Unternehmer erleiden regelmäßig Umsatzeinbußen durch das Verhalten Dritter, etwa wenn ein Lieferant nicht liefert oder ein Wettbewerber rufschädigende Behauptungen verbreitet. Das niederländische Recht gewährt dann Ersatz des Vermögensschadens einschließlich des entgangenen Gewinns, soweit er der haftenden Partei zuzurechnen ist. Die allgemeinen Regeln erläutert unsere Seite zum Schadenersatz in den Niederlanden; den Ablauf eines Prozesses unser Überblick zum Gerichtsverfahren in den Niederlanden.
Sie müssen Ihren Anspruch allerdings beweisen. Grundsätzlich trägt die Partei, die sich auf Rechtsfolgen der von ihr behaupteten Tatsachen beruft, die Beweislast (Art. 150 Rv). Sie müssen also Schaden, Kausalität und Zurechnung (Art. 6:98 BW) belegen und darlegen, welchen Umsatz Sie ohne das Ereignis erzielt hätten.
Wann können Sie entgangenen Umsatz nach niederländischem Recht einfordern?
Entgangenen Umsatz können Sie einfordern, wenn eine andere Partei für Ihren Vermögensschaden haftet. Das beruht meist auf einer Vertragsverletzung oder einer unerlaubten Handlung. Bei einer Vertragsverletzung verpflichtet jede Nichterfüllung den Schuldner zum Ersatz des dadurch entstandenen Schadens, es sei denn, sie ist ihm nicht zuzurechnen (Art. 6:74 Abs. 1 BW). Soweit die Erfüllung nicht bereits dauerhaft unmöglich ist, muss der Schuldner zudem in Verzug sein (Art. 6:74 Abs. 2 BW).
Die unerlaubte Handlung (onrechtmatige daad) ist die zweite häufige Grundlage. Als rechtswidrig gelten die Verletzung eines Rechts sowie ein Tun oder Unterlassen entgegen einer gesetzlichen Pflicht oder entgegen dem, was nach ungeschriebenem Recht im Verkehr als angemessen gilt, jeweils vorbehaltlich eines Rechtfertigungsgrunds (Art. 6:162 Abs. 2 BW). Die Handlung muss dem Täter zuzurechnen sein (Abs. 3), und die verletzte Norm muss vor dem eingetretenen Schaden schützen (Art. 6:163 BW).
Kausalität und Zurechnung nach Art. 6:98 BW
Die Kausalität wird zweistufig geprüft. Erstens muss der Umsatz ohne die Vertragsverletzung oder die unerlaubte Handlung nicht entgangen sein. Zweitens wird nur Schaden ersetzt, der mit dem Ereignis so zusammenhängt, dass er der haftenden Partei, auch mit Blick auf die Art der Haftung und des Schadens, als Folge zugerechnet werden kann (Art. 6:98 BW). Wäre Ihr Umsatz ohnehin gesunken, etwa wegen der allgemeinen Marktlage oder saisonaler Einflüsse, ist dieser Teil nicht durch das Ereignis verursacht.
Beispiel (fiktiv): Ein deutscher Maschinenbauer erhält von seinem niederländischen Zulieferer keine Bauteile und kann zwei Aufträge nicht ausführen. Ersatzfähig ist der Auftragswert abzüglich der ersparten Kosten, nicht der Auftragswert. Hätte er rechtzeitig anderswo bestellen können, kann das Gericht den Anspruch mindern (Art. 6:101 BW).
Was fällt unter entgangenen Umsatz als Vermögensschaden nach niederländischem Recht?
Vermögensschaden umfasst den erlittenen Verlust (geleden verlies), etwa entstandene Kosten, und den entgangenen Gewinn (gederfde winst), also die Vermögensmehrung, die Ihnen entgangen ist (Art. 6:96 Abs. 1 BW). Anderer, etwa immaterieller Nachteil wird nur ersetzt, soweit das Gesetz es vorsieht (Art. 6:95 Abs. 1 BW).
Bei Umsatzverlust dreht sich alles hauptsächlich um diese zweite Kategorie. Sie beanspruchen nicht das, was Sie verloren haben, sondern das, was Sie hätten verdienen können. Dies macht die Beweislast komplexer: Während sich erlittener Verlust häufig mit Rechnungen und Belegen nachweisen lässt, erfordert entgangener Umsatz eine hypothetische Rekonstruktion. Wie hätte Ihr Geschäftsergebnis ohne das schadenverursachende Ereignis ausgesehen?
Wie berechnen Sie entgangenen Umsatz im niederländischen Recht?
Die Berechnung entgangenen Umsatzes erfordert einen Vergleich zwischen Ihrem tatsächlichen finanziellen Ergebnis und dem Ergebnis, das Sie ohne Schaden erzielt hätten. Dabei betrachten Sie verschiedene Elemente. Zunächst den hypothetischen Umsatz: Wie viele Produkte oder Dienstleistungen hätten Sie verkauft? Diese Schätzung stützen Sie auf historische Verkaufszahlen, laufende Verträge, Auftragsbestätigungen und Marktdaten. Künftigen Schaden kann das Gericht nach Abwägung der guten und schlechten Chancen im Voraus bemessen oder die Bemessung aufschieben (Art. 6:105 Abs. 1 BW).
Anschließend ziehen Sie hiervon die Kosten ab, die Sie zur Realisierung dieses Umsatzes hätten aufwenden müssen. Dies sind die sogenannten variablen Kosten: Einkauf, Produktionskosten, Personalkosten, die direkt mit dem Umsatz zusammenhängen. Ihre Fixkosten bleiben meist außer Betracht, es sei denn, diese sind durch den Schaden gestiegen.
Oft hilft ein ökonomischer Nachweis. Sachverständige verwenden vergleichbare Zeiträume, Branchenzahlen oder Benchmark-Daten, um Ihren hypothetischen Umsatz zu untermauern. Ein saisonabhängiges Unternehmen vergleicht beispielsweise den Umsatz des Schadenjahres mit demselben Zeitraum in Vorjahren, bereinigt um Wachstumstrends und Marktveränderungen.
Welche Kosten können Sie neben entgangenem Gewinn nach niederländischem Recht geltend machen?
Neben dem entgangenen Gewinn sind als Vermögensschaden auch angemessene Kosten zu ersetzen (Art. 6:96 Abs. 2 BW): a) Kosten zur Verhütung oder Begrenzung eines zu erwartenden Schadens, b) Kosten zur Feststellung von Schaden und Haftung und c) Kosten der außergerichtlichen Beitreibung. Unter b) fallen etwa die Kosten eines Wirtschaftsprüfers. Für Tätigkeiten, die die Prozesskostenerstattung üblicherweise abdeckt, wie die Vorbereitung von Schriftsätzen, gelten nur die Regeln über die Prozesskosten (Art. 6:96 Abs. 3 BW, Art. 241 Rv).
Außergerichtliche Beitreibungskosten (c) sind etwa Kosten für Mahnschreiben und Vergleichsverhandlungen. Sie müssen angemessen sein. Bei einem Handelsvertrag im Sinne von Art. 6:119a BW beträgt die Vergütung mindestens 40 € (Art. 6:96 Abs. 4 BW); nähere Regeln enthält eine Regierungsverordnung (Abs. 5).
Welche gesetzlichen Zinsen gelten?
Bei verspäteter Zahlung einer Geldsumme schuldet der Schuldner die gesetzlichen Zinsen (wettelijke rente) für die Dauer des Verzugs (Art. 6:119 BW). Bei Schadensersatz aus unerlaubter Handlung oder nach Art. 6:74 Abs. 1 BW tritt der Verzug ohne Mahnung ein, wenn nicht sofort gezahlt wird (Art. 6:83 Buchst. b BW); die Zinsen laufen also grundsätzlich ab Entstehung des Schadens. Der Zinssatz wird durch Regierungsverordnung festgelegt (Art. 6:120 Abs. 1 BW). Der höhere Handelszins (Art. 6:119a BW) betrifft Geldsummen aus Handelsverträgen, etwa unbezahlte Rechnungen; er entspricht dem EZB-Refinanzierungssatz plus acht Prozentpunkten und wird halbjährlich angepasst (Art. 6:120 Abs. 2 BW).
Prozesskosten unterliegen einem eigenen Regime. Die unterlegene Partei wird in die Kosten verurteilt; sind beide Parteien teilweise unterlegen, können die Kosten ganz oder teilweise kompensiert werden (Art. 237 Abs. 1 Rv). Für die Anwaltskosten wenden die Gerichte Pauschaltarife (liquidatietarief) an, sodass in der Regel nur ein Teil der tatsächlichen Kosten erstattet wird.
Wie starten Sie ein Verfahren wegen Umsatzschaden in den Niederlanden?
Der Weg zum Schadensersatz beginnt meist außergerichtlich. Bei einer Vertragsverletzung tritt der Verzug grundsätzlich erst ein, wenn Sie den Schuldner schriftlich mahnen, ihm eine angemessene Frist zur Erfüllung setzen und die Erfüllung innerhalb dieser Frist ausbleibt (Art. 6:82 Abs. 1 BW). Ausnahmen regelt Art. 6:83 BW, etwa bei Ablauf einer festen Frist. Ein Mahnschreiben kann zugleich die Verjährung unterbrechen (siehe unten).
Reagiert die Gegenpartei nicht oder verweigert sie die Zahlung, können Sie Klage erheben. Forderungen bis 25.000 € einschließlich der bis zur Ladung aufgelaufenen Zinsen behandelt der Kantonrichter, es sei denn, der Rechtsgrund geht über diesen Betrag hinaus und wird bestritten (Art. 93 Buchst. a Rv); höhere Forderungen gehen in der Regel an die Zivilkammer des Bezirksgerichts (rechtbank). Unabhängig vom Betrag entscheidet der Kantonrichter unter anderem über Handelsvertreter-, Miet- und Arbeitssachen (Art. 93 Buchst. c Rv). Vor dem Kantonrichter können Sie ohne Anwalt auftreten, sonst nur durch einen Anwalt (Art. 79 Rv). Wie die Klage abläuft, lesen Sie auf unserer Seite zur Klage gegen ein niederländisches Unternehmen.
Beweislast: Ihre Verantwortung im niederländischen Recht
Als Kläger tragen Sie grundsätzlich die Beweislast (Art. 150 Rv): für die Vertragsverletzung oder die unerlaubte Handlung, für Ihren Schaden und für den Kausalzusammenhang. Bei einer Vertragsverletzung muss dann die Gegenpartei darlegen, dass ihr die Nichterfüllung nicht zuzurechnen ist (Art. 6:74 Abs. 1 BW). Für entgangenen Umsatz sammeln Sie daher:
- Finanzielle Übersichten des Zeitraums vor, während und nach dem Schaden
- Vergleichbare Zahlen aus früheren Jahren, bereinigt um Wachstum
- Verträge und Auftragsbestätigungen, die zukünftigen Umsatz glaubhaft machen
- Sachverständigengutachten, die Ihren hypothetischen Umsatz belegen
- Korrespondenz, die die Haftung der Gegenpartei beweist
Lässt sich der Umfang des Schadens nicht genau feststellen, schätzt ihn das Gericht (Art. 6:97 BW). Das geschieht bei entgangenem Umsatz häufig, weil er hypothetisch ist. Sie müssen aber genügend konkrete Anhaltspunkte für eine vernünftige Schätzung liefern.
Benötigen Sie Unterstützung bei komplexen Schadenersatzfragen? Ein deutschsprachiger Anwalt in Amsterdam kann Ihre spezifische Situation analysieren und eine fundierte Einschätzung Ihrer Erfolgsaussichten geben.
Wie beurteilt das niederländische Gericht Ihren Umsatzschaden?
Das Gericht bemisst den Schaden auf die Weise, die seiner Art am meisten entspricht (Art. 6:97 BW). Bei Umsatzschaden bedeutet dies üblicherweise eine wirtschaftliche Betrachtungsweise, bei der es Ihre Geschäftstätigkeit, Marktposition und finanzielle Entwicklung prüft. Es vergleicht Ihr tatsächliches Ergebnis mit dem Ergebnis, das Sie ohne das schadenverursachende Ereignis vernünftigerweise hätten erwarten dürfen.
Dabei berücksichtigt das Gericht alle relevanten Umstände. Ein Startup-Unternehmen mit begrenzter Erfolgsbilanz erhält schwerer entgangenen Gewinn zugesprochen als ein etabliertes Unternehmen mit stabilen Umsatzzahlen. Saisoneinflüsse, wirtschaftliche Entwicklungen und branchenspezifische Faktoren bezieht das Gericht in seine Beurteilung ein.
Mitverschulden und Schadensminderungspflicht nach niederländischem Recht
Geht der Schaden auch auf einen Ihnen zuzurechnenden Umstand zurück, etwa weil Sie zumutbare Schritte zur Schadensbegrenzung unterlassen haben, wird er nach dem Maß verteilt, in dem die jeder Seite zuzurechnenden Umstände zum Schaden beigetragen haben, es sei denn, die Billigkeit verlangt wegen der unterschiedlichen Schwere der Fehler oder anderer Umstände eine andere Verteilung oder dass die Ersatzpflicht ganz entfällt oder ungekürzt bestehen bleibt (Art. 6:101 Abs. 1 BW).
Hat dasselbe Ereignis Ihnen neben dem Schaden auch einen Vorteil gebracht, wird dieser bei der Bemessung angerechnet, soweit das angemessen ist (Art. 6:100 BW).
Was sind häufige Fallstricke bei Umsatzklagen in den Niederlanden?
Der häufigste Fehler ist unzureichende Begründung des hypothetischen Umsatzes. Unternehmer überschätzen regelmäßig, was sie ohne den Schaden verdient hätten, ohne diese Erwartung mit konkreten Daten zu untermauern. Vage Verweise auf „gute Aussichten“ oder „wachsenden Markt“ überzeugen das Gericht selten. Sie müssen nachweisen können, warum spezifischer Umsatz realistisch war: durch Verträge, frühere Ergebnisse oder objektive Marktdaten.
Ein zweiter Fallstrick ist das Versäumnis, variable Kosten abzuziehen. Entgangener Gewinn entspricht nicht entgangenem Umsatz. Hätten Sie diesen Umsatz tatsächlich realisiert, hätten Sie auch Kosten für Einkauf, Personal, Energie, Transport usw. aufwenden müssen. Nur das Nettoergebnis, also der Umsatz abzüglich dieser ersparten Kosten, ist Ihr entgangener Gewinn. Eine Forderung auf den Bruttoumsatz ohne diese Korrektur hat wenig Aussicht auf Erfolg.
Fristen und Verjährung im niederländischen Recht
Achten Sie auf die Verjährung. Ein Schadensersatzanspruch verjährt fünf Jahre nach Beginn des Tages, der auf den Tag folgt, an dem der Geschädigte sowohl vom Schaden als auch von der haftenden Person Kenntnis erlangt hat, spätestens aber zwanzig Jahre nach dem schadenstiftenden Ereignis (Art. 3:310 Abs. 1 BW; Sonderregeln in Abs. 2 bis 5, etwa bei Personenschäden). Das gilt für Ansprüche aus unerlaubter Handlung ebenso wie aus Vertragsverletzung. Für einzelne Verträge gelten gesetzlich kürzere Fristen, etwa bei einem Kauf nach Buch 7 BW: Ansprüche wegen Vertragswidrigkeit der gelieferten Sache verjähren zwei Jahre nach der Mängelanzeige (Art. 7:23 Abs. 2 BW). Auch Verträge oder AGB können kürzere Fristen vorsehen.
Sie unterbrechen die Verjährung durch Klageerhebung (Art. 3:316 Abs. 1 BW; bei erfolgloser Klage nur unter den Voraussetzungen von Abs. 2) oder durch eine schriftliche Mahnung oder Mitteilung, in der Sie sich Ihr Recht auf Erfüllung unmissverständlich vorbehalten (Art. 3:317 Abs. 1 BW). Das gilt auch für Schadensersatzforderungen in Geld (HR 28.3.2014, ECLI:NL:HR:2014:766, zur Unterbrechung durch eine Interessenorganisation). Danach beginnt in der Regel eine neue Frist von gleicher Länge, höchstens fünf Jahre, die nicht früher endet als die ursprüngliche (Art. 3:319 Abs. 1 und 2 BW). Das Gericht berücksichtigt die Verjährung nicht von Amts wegen (Art. 3:322 Abs. 1 BW); beruft sich die Gegenpartei aber darauf, scheitert Ihr Anspruch.
Welche Rolle spielt ein Sachverständigengutachten nach niederländischem Recht?
In komplexen Fällen kann das Gericht auf Antrag einer Partei oder von Amts wegen ein Sachverständigengutachten anordnen; es ernennt den oder die Sachverständigen nach Rücksprache mit den Parteien (Art. 186 Rv). Der Sachverständige, oft ein forensischer Wirtschaftsprüfer, untersucht Ihre Buchhaltung, analysiert den Markt und rekonstruiert Ihr hypothetisches Ergebnis. Sein Gutachten ist ein wichtiges Beweismittel.
Sie können auch selbst präventiv einen Sachverständigen beauftragen. Dies hat den Vorteil, dass Sie das Expertengutachten bereits bei der Klageschrift vorlegen können, was Ihre Beweisposition stärkt. Außerdem vermeiden Sie Überraschungen: Sollte ein Sachverständiger feststellen, dass Ihr Schaden niedriger ist als erwartet, wissen Sie dies, bevor Sie prozessieren, und können Ihre Strategie anpassen.
Ein Gutachten kann teuer sein. Die Kosten eines eigenen Sachverständigen sind, soweit angemessen, als Kosten zur Feststellung von Schaden und Haftung ersatzfähig (Art. 6:96 Abs. 2 Buchst. b BW).
Lassen Sie sich von unserem deutschsprachigen Team in Amsterdam beraten. Wir unterstützen Sie bei der Beweisführung, der Beauftragung eines Gutachtens und der gerichtlichen Durchsetzung Ihrer Ansprüche.
Sind Mediation oder ein Schiedsverfahren eine Alternative?
Nicht jede Umsatzforderung muss vor Gericht entschieden werden. In der Mediation hilft ein unabhängiger Mediator Ihnen und der Gegenpartei, eine einvernehmliche Lösung zu finden. Das kann schneller und günstiger sein als ein Prozess und ist vertraulich, wenn die Parteien das vereinbaren.
Für internationale Handelsgeschäfte kann ein Schiedsverfahren sinnvoll sein. Ein Schiedsgericht entscheidet verbindlich, setzt aber eine Schiedsvereinbarung voraus, die oft schon im Vertrag steht. Es bietet mehr Flexibilität im Verfahren und Schiedsrichter mit Branchenkenntnis.
Eine Mediation setzt die Mitwirkung der Gegenpartei voraus. Gibt es weder eine Einigung noch eine Schiedsvereinbarung, entscheidet das staatliche Gericht, je nach Sache der Kantonrichter oder das Bezirksgericht.
Häufig gestellte Fragen zum Einfordern entgangenen Umsatzes
Kann ich entgangenen Umsatz vor einem niederländischen Gericht einfordern?
Ja, als entgangenen Gewinn, wenn die Gegenpartei aus Vertragsverletzung (Art. 6:74 BW) oder unerlaubter Handlung (Art. 6:162 BW) haftet. Vermögensschaden umfasst erlittenen Verlust und entgangenen Gewinn (Art. 6:96 Abs. 1 BW). Der Schaden muss ihr zuzurechnen sein (Art. 6:98 BW); notfalls schätzt ihn das Gericht (Art. 6:97 BW).
Wie berechnet man entgangenen Gewinn nach niederländischem Recht?
Sie vergleichen Ihr tatsächliches Ergebnis mit dem Ergebnis ohne das schädigende Ereignis: hypothetischer Umsatz abzüglich der Kosten, die Sie dafür hätten aufwenden müssen. Ersetzt wird nur dieser Nettobetrag, nicht der Umsatz. Künftigen Schaden kann das Gericht im Voraus bemessen oder später bemessen (Art. 6:105 Abs. 1 BW).
Welche Kosten und Zinsen kann ich neben dem entgangenen Gewinn verlangen?
Angemessene Kosten zur Verhütung oder Begrenzung des Schadens, zur Feststellung von Schaden und Haftung und zur außergerichtlichen Beitreibung (Art. 6:96 Abs. 2 BW), soweit nicht die Prozesskostenregeln gelten (Abs. 3, Art. 241 Rv). Auf den Schadensersatz fallen gesetzliche Zinsen an (Art. 6:119 BW), in der Regel ab Entstehung des Schadens, weil der Verzug ohne Mahnung eintritt (Art. 6:83 Buchst. b BW).
Wann verjährt ein Anspruch auf entgangenen Gewinn?
Fünf Jahre nach dem Tag nach Kenntnis von Schaden und haftender Person, spätestens zwanzig Jahre nach dem Ereignis (Art. 3:310 Abs. 1 BW); gesetzliche Sonderfristen, etwa beim Kauf (Art. 7:23 Abs. 2 BW), bleiben vorbehalten. Sie unterbrechen die Verjährung durch Klage (Art. 3:316 BW) oder durch eine schriftliche Mahnung mit unmissverständlichem Vorbehalt (Art. 3:317 Abs. 1 BW).
Welches Gericht ist zuständig und brauche ich einen Anwalt?
Forderungen bis 25.000 € entscheidet der Kantonrichter, es sei denn, der Rechtsgrund geht darüber hinaus und wird bestritten (Art. 93 Buchst. a Rv); dort können Sie ohne Anwalt auftreten. Unabhängig vom Betrag gehören etwa Handelsvertretersachen vor den Kantonrichter (Art. 93 Buchst. c Rv). In anderen Sachen entscheidet die Zivilkammer des Bezirksgerichts, und Sie brauchen einen Anwalt (Art. 79 Abs. 2 Rv); als Beklagter im Eilverfahren (kort geding) können Sie auch selbst auftreten (Art. 255 Abs. 1 Rv).
Wann sollten Sie einen Anwalt einschalten?
Das Einfordern entgangenen Umsatzes vor Gericht ist rechtlich und wirtschaftlich komplex. Außerhalb der Kantonsachen müssen Sie sich als Kläger ohnehin durch einen Anwalt vertreten lassen (Art. 79 Abs. 2 Rv). Ein Anwalt kennt die Verfahrensregeln und die Fallstricke der Beweisführung und formuliert Ihre Forderung so, dass sie rechtlich tragfähig ist.
Kontaktieren Sie unsere Kanzlei für eine persönliche Beratung durch einen deutschsprachigen Anwalt in Amsterdam zu Ihrer konkreten Rechtsfrage. Je schneller Sie rechtliche Schritte unternehmen, desto besser sichern Sie Beweise und wahren Verjährungsfristen. Unsere Anwälte analysieren Ihren Fall und beraten Sie über das weitere Vorgehen.
Primärquellen
- Burgerlijk Wetboek Boek 6 (Fassung ab 16.07.2026): Art. 6:74, 6:82, 6:83, 6:95, 6:96, 6:97, 6:98, 6:100, 6:101, 6:105, 6:119, 6:119a, 6:120, 6:162, 6:163
- Burgerlijk Wetboek Boek 3 (Fassung ab 01.07.2025): Art. 3:310, 3:316, 3:317, 3:319, 3:322
- Burgerlijk Wetboek Boek 7 (Fassung ab 08.10.2026): Art. 7:23
- Wetboek van Burgerlijke Rechtsvordering (Fassung ab 14.07.2026): Art. 79, 93, 150, 186, 237, 241, 255
- Hoge Raad, 28.03.2014, ECLI:NL:HR:2014:766 (Unterbrechung der Verjährung nach Art. 3:317 Abs. 1 BW auch für Schadensersatzforderungen)
